2003年各销售渠道平均交货时间 原图定位 美国床垫的生产销售环节对于专业性的要求已经步入高水平阶段。从制造端来看,美国大型床垫品牌纷纷吸纳骨科医生加入研发团队;从渠道端来看,1993年床上用品专卖店和传统家具店在床垫销售额中的占比分别为 19%和 56%,而2010 年两项比例分别为 43%和 38%,床上用品专卖店的床垫销售额占比已经超过传统家具店。我们认为这种现象背后的逻辑是:当消费者对睡眠问题越来越重视之后,专业的床垫销售渠道能够为消费者提供采购睡眠用品方面的专业建议,尤其是线下“面对面”的专业交流更能赢得消费者的认可。并且从 2003年 Furniture Today 调研的数据看,床上用品专卖店在配送周期上,亦短于其他渠道,能为消费者带来更佳的购买体验。