李渡分级营销下沉浸式体验模式 原图定位 定位“小而美”注重消费者培育,分级营销赋能沉浸式体验。李渡作为稀缺优质光瓶酒,品牌定位于“小而美”,受众群体小且价值属性高,更需消费者培育以凝聚品牌认同。公司为此打造“总舵-分舵-小舵”的三级沉浸式体验营销模式,“总舵”即李渡酒厂,可类比旗舰店功能,通过邀请 KOL、KOC 核心客群亲临李渡酒厂,沉浸式参与酒糟面膜、酒糟冰棒、酒糟泡脚等一系列文旅体验,提升对李渡文化与品质的认同,形成自发性传播带动周边消费者;“分舵”即知味轩,可类比专卖店功能,遍布全国的知味轩堪比浓缩酒厂,批量培养李渡的 KOC 矩阵,形成忠诚客户群体;“小舵”即遍布全国的高粱合作社、名烟名酒店等,可类比便利店功能,使消费者能近距离、更便捷地与李渡建立联系。我们认为,李渡通过分级营销、沉浸式体验的模式,在有效吸引客户的同时放大了品牌的口碑传播效应,借助关键客户影响更多消费者,以小盘带动大盘,从而培育出高粘性客户群体,提升品牌知名度与复购率。