图29精装修市场智能坐便器配套品牌内外资份额走势 原图定位 3)国内品牌营销&终端渠道快速跟进。渠道方面,传统陶瓷卫浴企业主要通过建材渠道销售,包括传统渠道、工程渠道和隐性渠道,并持续在电商渠道发力,龙头企业在各渠道端积累深厚。例如,电商渠道方面,根据奥维云网数据,2021 年第一季度,国产品牌九牧、恒洁、箭牌名列智能坐便器一体机线上销售额 TOP3,市占率分别为 14.5%、9.2%、7.7%;工程渠道方面,根据奥维云网微信公众号数据,2019 年、2020 年、2021年 1-10 月,内资品牌精装修市场智能坐便器市占率分别为 12.8%、13.7%、28.4%。品牌营销方面,各大品牌均加大销售费用投放力度,持续加码推广营销。2022 年,瑞尔特、箭牌家居、惠达卫浴、松霖科技、东鹏控股的销售费用率分别为 6.3%、9.5%、9.0%、5.0%、13.6%,分别同比增长 1.2pct、持平、增长 0.7pct、增长 1.0pct、增长 2.3pct。我们认为国产智能坐便器龙头企业,通过多样化的营销方式触达消费者,有助于提升品牌曝光量和消费者认可度,对塑造企业特色品牌力、打造行业竞争优势具有重要作用。