图36、2016-2023财年MongoDB用户数 原图定位 以 开源社区版吸引客户,企业版与Atlas订阅是主要收入来源。MongoDB商业模 式为通过免费的 MongoDB 社区版吸引客户,开办 MongoDB 大学等培训与咨询 服务,与用户建立良好互动关系;随后推出 MongoDB Atlas 云服务、MongoDB企 业版等收费产品或服务,将开源社区用户转化为付费订阅用户,开辟商业化路径。从业务板块来看,MongoDB 分为订阅业务与服务业务两类,订阅收入主要包括 MongoDB 企业版、MongoDB Atlas 多云端 DBaaS(数据库即服务)、MongoDB Realm 移动数据库三项主要订阅服务,其中 MongoDB Enterprise Advanced 按服务器性能与节点数量收取费用;Atlas 云服务面向小型团队提供共享集群,根据存储空间按使用时长计费,面向大型团队提供专属集群,根据算力、RAM(运行内存)、存储空间按照使用时长计费;Realm 按照功能的使用量计费。服务收入包括咨询和培训服务,旨在提高用户留存率并吸引客户付费,不创造利润。服务成本主要由培训咨询服务成本与人事费用构成,包括工资、奖金、员工福利和股权激励费用。2017 年以来,MongoDB 超过 90%的收入来源为订阅业务,2023 财年订阅业务收入为 12.35 亿美元,占总收入比重为 96.2%;服务业务收入为0.49亿美元,占总收入比重为3.8%。从利润端来看,订阅业务实现毛利润9.51 用户规模迅速扩张,客户 ARPU 持续提升。2016 年以来,MongoDB 客户数实现 快速增长,2023 财年 MongoDB 用户数为 40800,同比增长 23.6%;其中 ARR( 年均经常性收入)超过 10 万美元的客户数为 1651,占比 4%,同比增长 26.3%,主要得益于 MongoDB 的高性能与丰富产品体系可满足客户多样化需求。2022 财年以来 ARPU 亦呈上升趋势,2023 财年 ARPU 为 3.1 万美元,同比增长 18.9%,客户贡献度持续提升。净收入留存率连续 7 年超过 120%,收入留存率较高,MongoDB 产品不断完善,能够满足客户不断增长的需求。