PANW订阅及服务收入占比已经超过70% 原图定位 除了云原生的安全厂商之外,Palo Alto Networks、Fortinet 传统安全厂商也正在积极转云,并取得到了明显的成效。以 Palo Alto Networks(PANW)为例,PANW 作为下一代防火墙的缔造者和行业龙头,目前正从过去的产品销售的模式向订阅服务和云服务全面转型,目前订阅及服务收入占比已经接近 70%。PANW 在 2019 年将自身的产品线重新划分成了三大方向,分别为 Strata(企业安全), Prisma(云安全)和 Cortex(未来安全),其中 Prisma(云安全)和 Cortex(未来安全)被 PANW 定义为 Next-Gen(下一代)的业务线。如果将 PANW 的Next-Gen 业务作一家独立的公司,那么它的体量和成长性完全可以与Okta、CrowdStrike 和 Zscaler 三家 SECaaS 厂商媲美。PANW 也对Next-Gen 业务设定了很高的增长目标,公司预计,到 2022 财年,PANW的 Next-Gen 业务线的 Billings(考虑递延收入的口径)将达到 17.5 亿美元,占公司 Billings 的 30%。这意味着未来两年 Next-Gen 业务线的平均增长率将达到 45%以上。