奥利奥营收体量远低于“同龄”的巴黎欧莱雅 原图定位 进一步分析亿滋国际的立体产品体系战术,其具体打法不是依赖“10个大品牌”做产品线延伸,而是利用“N 个小品牌”做品类消费场景全覆盖,以加速细分市场渗透进程,提升公司市占率。受制于行业价值天生偏低的因素,零食品牌的在成熟期的规模边界通常较低,然而零食不同子品类之间有一定的替代效应,若企业为了提升单品牌规模而选择在品牌内部做产品线延伸,在一定程度上会出现产品内部竞争、互相挤压市场份额的问题,最终导致单品牌营收受损。对此,亿滋国际选择用不同品牌对应不同子品类,辅以价格带做区隔,各品牌在消费场景层面实现互补,共同做高亿滋国际的市场份额。以中国饼干市场为例,亿滋国际通过不同品牌囊括了苏打饼干、牛奶饼干、夹心饼干、五谷饼干、曲奇饼干等多个饼干子品类,其中平价的太平苏打饼干做大众市场教育,优冠牛奶饼干、奥利奥夹心饼干定位日常零食,焙朗五谷饼干定位代餐产品,露怡曲奇饼干主打礼盒装,对饼干客群的各类消费场景达到最大化程度的覆盖。