公司装饰原纸客户前5大客户销售额(单位:万元)及占比 原图定位 ➢ 下游:格局分散,华旺产品性能优异/定制化能力突出打造品牌效应。公司最终端客户为欧派、志邦等国内外知名家居品牌,通常对供应商产品质量要求极高,因此华旺凭借产品性能优异、稳定性强等特点,成功与下游客户建立强绑定关系(优质原纸可降低印刷断纸概率、提高合格率、提升浸渍印刷厂议价能力),2017-2020H1 客户 CR5中枢稳定在 25%。此外,由于直接下游(浸渍印刷、压板企业)竞争格局较为分散,呈现小、多、散等特征,面对不同消费需求,原纸定制化重要性凸显、议价能力突出。目前华旺可定制化生产品种已达 400+种,伴随产能扩张及持续研发投入,定制化能力提升,议价能力持续增强。