2022年恩捷股份客户结构 原图定位 新客户认证周期长,对行业新进入者形成一定壁垒。锂电池隔膜通常需要经过较长的试制时间、试制阶段。验证主要分三个层面。首先,对于全新的隔膜供应商,需要通过合格供应商资格的验证,难度较大,耗时较长。其次,对于新建基地和产能进行验证,包括对生产环境等的验证。此外,对于工艺等方面的调整也需要进行验证。总体来看,国内厂商认证时间约为 9-12 个月,国外厂商认证时间约为 18-24 个月。在认证通过后,公司会与其形成稳定的批量供货关系,因产线及产品认证周期较长,也对行业新进入者形成一定壁垒,而对已认证通过并稳定供货的企业,一般可保持长期合作关系。公司凭借技术积累及产业规模的扩大,已经成功进入全球主流电池厂商的供应链,与国外头部锂电池生产厂商 LGES、松下、三星、NORTHVOLT、法国 ACC 和某大型海外车企,以及包括宁德时代、中创新航、比亚迪、亿纬锂能、蜂巢、欣旺达、孚能、力神在内的中国主流锂电池企业都建立了良好的合作关系,2022 年公司前五大客户销售金额合计占比为 60.2%,较 2021 年提高1.3%,客户集中度高。从产品均价来看,公司隔膜产品均价高于行业水平,2021 年恩捷股份、星源材质、中材科技、沧州明珠、璞泰来的单平出货价格分别为 2.1 元/1.5 元/1.6 元/1.9 元/1.0 元,相较其他隔膜厂商,公司出货价格也具有一定优势。