拼多多下沉市场用户较多（23年6月） 原图定位

发展初期瞄准相对空白的下沉市场，建立明确用户心智。拼多多成立之初即瞄准下沉市场，彼时下沉市场相对空白，京东、阿里巴巴等头部电商平台竞争主要集中在高线城市。此外，根据弗若斯特沙利文，2015 年中国下沉市场为 9.9 万亿元，占中国零售市场规模比例为 79%，且下沉市场规模增速高于一二线市场；此外，下沉市场人均可支配收入增速亦显著高于一二线城市。拼多多于早期发现了下沉市场的潜力，通过广告、微信裂变等方式传播低价心智，迅速提升其在下沉市场的用户渗透率。且下沉市场用户对品牌敏感度较低、闲暇时间较多、社交更密切、更加注重商品性价比，拼多多“分享领现金”等活动、低价优质的白牌商品以及浓厚的社交属性均瞄准了下沉市场的用户需求，亦助力拼多多在下沉市场的快速发展。