坚朗五金销售人员人数及人效 原图定位 销售费用:精简人员助力销售费率控制 13-17 年,渠道铺设期,坚朗五金销售费用增速显著高于营收增速,18 年二者增速匹配,19 年起销售费用增速显著下降,低于公司收入增速,但在此期间销售人员人数仍在增长,但 15-21 年公司人效保持快速增长。根据销售费用拆分,其中 70%来自于人员薪酬,销售人数方面,22 年虽仍有增长,但增速显著放缓,同比+5.4%,为近 7 年最低增速,根据调研,23 年公司计划精简人员,目标相较 22 年底同比-5~-10%,结合人效修复下,对净利率或有 1pct 以上的增厚作用。