有赞服装商家私域会员客单价及复购率 原图定位 私域流量以中低价位服装为主,有望增强大众品牌的用户粘性。从私域价格分布看,2021Q1低价(成交价小于 150元)及中价(150~350元)服装品牌交易额占比约 80%,为私域流量的主力市场。大众品牌较中高端品牌而言,通常消费者粘性较低,更多靠产品力及性价比竞争,品牌忠诚度建设难度更大。而疫情后快速增长的私域流量或成为大众品牌的契机之一,21Q1 私域会员消费占比已较 2020 年底+8PCTs 至 25%,发展潜力可期。同时,品牌可将会员信息掌握在自己手中,更加高频且高效的触达有效消费者,建立信任感和归属感。有赞数据显示,2020年其服装品牌客户私域会员客单价为非会员的 2.6x,复购率也较非会员高出 11PCTs至 48%。