2020-2023H1粉笔应退款项与货币资金情况 原图定位 主推非协议班型,实收比例高。2022 年公司协议班收入 6.9 亿元,同比下降34%,占比 29%,同比下降 6pct。2020-2021 年行业竞争原因,公司加大协议班推广力度,后及时调整战略。当前产品设计上,公司协议班保底收费较高,且与非协议班相比,协议班在教学内容与价格上均无明显优势,公司在销售过程中更多推荐非协议班。我们统计了粉笔 2024 河南省考培训班产品,线上、线下各类协议班中,公司保底收费最低 4000 元、最高 15000 元。以线上全日制精品系统班为例,非协议班收费 8800 元,协议班收费 7300 元,笔试通过后需补付 3000 元,若通过面试则需再补 24000 元,而单独的面试班收费约为 8800 元。协议班与非协议班的授课方式、内容一致。截至 2023 年 6 月 30 日,公司应退回款项余额 2.2 亿元,账上货币资金 13.4 亿元,风险可控。