图表902012-2018年森马线上营收及增速(亿元,%) 原图定位 紧随趋势全面发力,电商增长前景日益明朗。在阿米巴模式和“大森马”战略下,森马电商在产品、运营、营销方面全面发力,电商业绩屡创新高,成为转型发动机。具体来看,1)产品方面,森马电商进行多品牌、扩品类、全渠道的规划布局,推出线上专供款以及线上专属童装品牌迷你巴拉巴拉,用时尚低价的产品持续引流;2)运营方面,注重提升线上消费的体验感,提升物流和退换货等一系列线上消费者服务。2019 年双十一推出“至尊 VIP 提前发货”服务,不断提升运营水平;3)营销方面:森马开启直播和短视频营销新玩法,推出“森马 Live”内容导购频道,阶段性地推出明星周边福利,构建时尚内容运营平台,通过社交平台上打造时尚热点话题、投放短视频和直播等多途径多面营销。4)电商业绩上,电商销售收入占比不断提高,2019 年双 11 以 11.417 亿创下电商单日历史最高交易额,巴拉巴拉销售额在天猫童装排名第一,休闲装板块双 11 业绩较去年增长近 6 倍。森马重视电商发展且紧随趋势不断调整电商布局,森马电商业绩持续领跑,已成长成行业的标杆和中坚力量,2019 年增速保持 25%-30%快速增长,未来增量空间可期。