Freshpet覆盖门店数量(家) 原图定位 销售上,自有冰箱模式打造差异化竞争点。区别于竞争对手,公司开创了制造冰箱(宽约 1 米,高约 2 米)销售冷鲜产品的商业模式。自有冰箱模式在保障产品新鲜度同时,也使得 Freshpet 与其他传统品牌隔离开来,搭建了独特的、高度可见、高端的销售平台。截至 2022 年末,公司自有冰箱已成功入驻超 25000 个商家,其中零售店、商超等传统渠道占比 78%,宠物店、高端零售店等专业渠道占比 22%,2010-2022 门店覆盖数量 CAGR达 14%,公司预计未来能成功覆盖到北美超 30000 个商家。此外,配合自有冰箱的差异化卖点,公司不断通过广告营销如“Feed the Growth”战略来提升消费者对鲜粮的认知,公司计划在 2025 年或渗透超过 1100 万养宠家庭,实现 12.5 亿美元营收并保持 20%以上增速,同时调整后 EBITDA 比率达到 25%(2022 年为 3.4%)。