以 KA 为根基,深挖 C 端渠道空间。千禾味业主打健康理念,高端定位与 C 端渠道天然适配。不同于海天、中炬发力餐饮的渠道策略,千禾味业渠道错位竞争。我们对比了主要调味品企业的渠道构成,可以发海天味业及李锦记餐饮渠道占比分别约为 60%、70%,家庭渠道起家的中炬高新目前亦大力发展餐饮渠道,占比快速提升至近 30%的水平。而千禾味业餐饮渠道占比仅约 3%,家庭渠道收入占比高达 93%。从零售渠道的构成来看,目前千禾味业主要集中在 KA 渠道,同时进驻流通渠道、紧跟新零售发展趋势,探索大数据营销以及社区营销等新模式。根据 CHN Brand 的统计数据,2020 年中国酱油品牌联想度排名中,千禾味业品牌联想度高达 83.4%,仅次于龙头海天味业,强品牌力为公司在 C 端深耕提供基础,同时 C 端渠道的挖掘亦会反向强化公司品牌力。
以 KA 为根基,深挖 C 端渠道空间。千禾味业主打健康理念,高端定位与 C 端渠道天然适配。不同于海天、中炬发力餐饮的渠道策略,千禾味业渠道错位竞争。我们对比了主要调味品企业的渠道构成,可以发海天味业及李锦记餐饮渠道占比分别约为 60%、70%,家庭渠道起家的中炬高新目前亦大力发展餐饮渠道,占比快速提升至近 30%的水平。而千禾味业餐饮渠道占比仅约 3%,家庭渠道收入占比高达 93%。从零售渠道的构成来看,目前千禾味业主要集中在 KA 渠道,同时进驻流通渠道、紧跟新零售发展趋势,探索大数据营销以及社区营销等新模式。根据 CHN Brand 的统计数据,2020 年中国酱油品牌联想度排名中,千禾味业品牌联想度高达 83.4%,仅次于龙头海天味业,强品牌力为公司在 C 端深耕提供基础,同时 C 端渠道的挖掘亦会反向强化公司品牌力。