Coupa的80%收入来自于渠道合作伙伴 原图定位

Coupa 的 80%收入来自于渠道分销。公司一方面跟其他 SaaS 厂商的产品融合进行销售。比如：2010 年公司就在 Salesforce 的产品中嵌入费用报销模块，Salesforce 成为公司重要的销售渠道。其他合作厂商包括 DocuSign、Dell等；另一方面，由于 BSM模块跟传统 ERP业务范畴的延伸，也需要实施服务。公司合作了埃森哲、德勤等集成商，不仅可以提升交付效率，也能共同销售，扩宽客户渠道。通过合作伙伴共同销售、实施、推荐、 经销等方式促成的销售订单占比超过 80%。好处是大幅提升销售效率，节省销售费用，坏处是对终端客户的把控力度相对弱。