2023天猫榜单/双十一OTC眼科用药排名 原图定位 海露出道恰逢社媒营销风口,基于自身差异化产品力,已具备互联网端品牌效应,正处在成长期爆发窗口。同迪巧身处的钙制品市场一样,人工眼泪市场同样属于红海市场,而百洋同样在这片红海中找到了蓝海。从产品定位的角度,百洋医药从广普认知“滴眼液是药”、“是药三分毒”入手,为海露品牌找到了“温和护眼”的差异化定位,引领滴眼液分化为“药”与“日常护眼”两大需求,使得海露逐步明确“日常护眼”细分品类的领导者地位。为配合零售市场推广,2021 年海露从处方药转变为 OTC 产品,线上营销全面铺开,2021 年海露在整个线上眼科用药销售规模中占比超过 40%。 在 2021 年的双 11 销量中,成交增速突破 338%,远超传统滴眼液品牌,成为线上滴眼液第一品牌。2022 年,海露的销售额为4.27 亿,同比增速为 43%。从营销模式的角度,海露与迪巧-小黄条的营销推广策略相近,都是基于互联网、社媒的营销方式,放大且其产品具备的差异化产品力(不含防腐剂,通过特殊的药水瓶设计实现更好的防腐效果)。但与钙制品不同的是,干眼症用药-人工眼泪本身即是一个增速极快的细分领域,且海露已明确人工眼泪第一大品牌地位。基于互联网消费场景中存在的品牌红利属性,我们预计其短中期依然能保持 30%-40%的增速,长期有望成为“下一个迪巧”。