爬升自动系统的全球安装 原图定位 公司海外销售采用直销模式,有利于海外市场的扩张。根据公司招股说明书,公司销售是与客户直接签订销售合同,不存在授权经销和代理销售情况。这种方式不依赖当此报告仅供内部客户参考 -16- 请务必阅读正文之后的免责条款部分 地经销渠道,与客户建立直接合作关系,能够及时掌握客户需求和市场发展,构建企业在当地的销售护城河。公司的海外销售也采用直销方式。2018 年至 2019 年,公司海外市场主要销售塔筒升降机和免爬器产品,上述两种产品收入占海外市场收入比例合计为88.17%和 82.13%。2023 年上半年,公司实现海外业务收入 2.04 亿元,占总营收的46.24%,较 2019 年的 0.33 亿元,复合增速为 43.95%。公司在美洲市场的表现尤为亮眼,经过几年的深耕细作,美洲营销及售后网络建设开始取得效果。2019 年,公司 IPO 上市募投项目之一为“美洲营销及售后服务网络建设项目”,项目总投资 1.26 亿元,使用募投资金 0.7 亿元。经过几年的营销网络建设,公司在美国达拉斯拥有 10000 平方英尺的仓库,包含 500 台自动爬升系统和充足的备件存储;并构建了包括四个星期的产品供应周期、72 小时内送达国内客户现场、10 人工程管理团队以及三个第三方服务合作伙伴在内的完善销售体系。根据公司官网 21 年底的报道,公司的自动爬升系统于 2018 年在密歇根州的一个风电场首次引入美国,截止报道日公司已经在北美 30 多个风场安装了 2000 多个 3S 自动爬升系统,在全球超过 3500 个风场安装了 55000 多个自动爬升系统。公司在美洲、欧洲、日本和印度拥有四家分管海外业务的二级子公司,其中中际美洲公司 22 年净利润 1875 万元,占当年合并净利润 10%以上。2023 年,公司继续拓展在美洲、欧洲和印度地区的销售推广和售后服务,在当地拥有了本地化的仓储中心和服务工程师,实现区域化的交付和服务网络。