近三年六家上市险企寿险代理人数量出现腰斩式下降(万人) 原图定位 近十年,寿险行业保险代理人数量和新业务价值(NBV)规模经历上升到回落的完整周期,代理人规模目前近乎处于 10 年前周期起点位置。周期前半段,保险代理人规模快速扩张的同时 NBV 实现快速上行,周期的后半段随着保险代理人数量出现断崖式回落 NBV同样下滑明显。因而我们认为或是代理人粗放式增长驱动了这轮周期变化,在代理人效率并没有提高的情况下,一旦代理人规模扩张的势头扭转,新业务价值就会出现急转直下。