KOL 梯队,从生态系统的头部到腰部、底部,实现全面覆盖。 公司通过精细化的 KOL 运作,有效提升了营销的 ROI。根据微播易显示,在泡泡面膜的珀莱雅在抖音上不仅与头部KOL合作,而且还选择了大量的中部KOL,头部、腰部和尾部的红人占比分别为 15.3%、50.6%和 24.1%。对品牌方而言,直播渠道头部化提升了营销成本。公司先与明星主播 KOL 合作,做出曝光度,然后与腰部主播合作做出产品深度,掀起口碑新人,最后脚部的主播则通常会自发进行跟进,极大的提升了扩散力度。
KOL 梯队,从生态系统的头部到腰部、底部,实现全面覆盖。 公司通过精细化的 KOL 运作,有效提升了营销的 ROI。根据微播易显示,在泡泡面膜的珀莱雅在抖音上不仅与头部KOL合作,而且还选择了大量的中部KOL,头部、腰部和尾部的红人占比分别为 15.3%、50.6%和 24.1%。对品牌方而言,直播渠道头部化提升了营销成本。公司先与明星主播 KOL 合作,做出曝光度,然后与腰部主播合作做出产品深度,掀起口碑新人,最后脚部的主播则通常会自发进行跟进,极大的提升了扩散力度。