2018-2019Q2公司线上B2C渠道平台收入 原图定位 更高的销售毛利率。2019Q2 公司线上渠道占比为 45%,其中 B2C 渠道占比为 33%;因此对于公司而言,未来公司打通线上各终端渠道流量入口,提升全渠道协同运营能力。随着品牌知名度的扩大和产品影响力的提升,公司在阿里和京东平台店铺的销售额呈现逐年增长的趋势,截至 2019Q2 公司线上渠道天猫旗舰店的渠道占比达 48%,其次是京东自营及京东旗舰店,渠道占比分别是 15%和 10.8%。一方面公司能够充分利用大平台促销时的流量优势提升品牌影响力、节省获客成本,另一方面还能记录用户行为数据,用于反哺品牌运营,推动公司进一步完善消费者群像。公司还对自营 APP 平台进行了开发升级,虽然整体渠道占比较小,但能够在抢占手机端流量的同时,为会员提供沙龙聚会、免费试吃、美食旅行等多种个性化服务,从而进一步增强会员粘性、提升消费者忠诚度。此外,为了促进不同 B2C 店铺的均衡发展,公司加大了对除天猫、京东和良品 APP 商城外的其他 B2C 店铺的支持力度,推动其他B2C 店铺的销售占比有所上升。 3.2.3 加强线上线下的协同效应,全渠道运营体系走向成熟