拼多多C2M模式梳理 原图定位 聚合同质化需求,平台方议价能力较强,保证低价商品的稳定供给。拼多多前期聚焦少量 SKU(商品特点为消费频次高、单价低、高性价比)并结合消费者数据进行选品,后通过其社交裂变的方式聚集大量同质化需求,从而打造爆款单品。单品销售量较高助力生产厂家形成规模效应降低厂商边际生产成本;此外拼多多通过平台数据亦可以指导厂商按需生产,进一步降低了厂商生产的库存成本。因此,拼多多对产业带生产厂商的独特价值显著提升了其议价能力。