从布局领域、研发、客户合作三个角度复盘东丽的发展经验 原图定位 从客户合作看:1)与客户的深度开发合作构筑壁垒。东丽和波音是长达 30 年的合作伙伴,从起初单纯的供应商关系到后来合作开发的内容愈发深入,使其壁垒愈发加深。2)就近建设、合资设厂是增强客户粘性的方式。海外龙头善于充分融入大客户的供应链体系内,如东丽与戴姆勒合资成立汽车复合材料制造公司,将生产基地布局于波音工厂附近,都有利于增强与客户的沟通,从而参与到客户产品的前期设计,增强壁垒。