牛栏山经销商模式 原图定位 与经销商深度绑定,经销商忠诚度较高有利于新品铺货。2016 年下半年,公司开始在北京市场削减一批商和二批商数量,从 100 余家削减到 2018 年的 23 家。此外,为加强与经销商之间联系,2017 年下半年公司改变渠道合作模式,市场开发及推广相关工作改由经销商承担,公司再给予其产品销售折扣,使二者利益深度绑定。2018 年,公司销售额达 500 万以上经销商数量达到 193 个,1000 万以上经销商数量达到 134 个。依靠大商的渠道及终端资源,同时开拓线上渠道,牛栏山有效降低市场管控成本,快速打开市场,厂商之间的强粘性和长期合作的忠诚度助力公司新品快速铺货放量。