酒店预订:变现率相对更高,传统核心利润来源。酒店上游较分散,供应商包括酒店集团和单体酒店两类。其中单体酒店获客多依赖于 OTA,故 OTA 对其议价能力较强,佣金率较高;酒店集团自有会员体系更加完善,直销占比高,对 OTA 依赖程度相对较小,佣金率相对低于单体酒店,但相对仍优于交通预订。在此背景下,OTA 酒店业务的佣金率与当地酒店市场的连锁化程度影响较大。具体来看,欧洲酒店连锁化率(40-50%)明显低于美国(70%左右),占据欧洲市场主导地位的 Booking 整体变现率高于侧重美国市场的 Expedia(按收入/交易额粗略估计)。目前来看,国内酒店行业连锁化率在 30%+,OTA 龙头估算平均酒店预订佣金率可达 10%-20%(且还可通过广告等方式进一步变现),是目前 OTA 主要盈利来源。
酒店预订:变现率相对更高,传统核心利润来源。酒店上游较分散,供应商包括酒店集团和单体酒店两类。其中单体酒店获客多依赖于 OTA,故 OTA 对其议价能力较强,佣金率较高;酒店集团自有会员体系更加完善,直销占比高,对 OTA 依赖程度相对较小,佣金率相对低于单体酒店,但相对仍优于交通预订。在此背景下,OTA 酒店业务的佣金率与当地酒店市场的连锁化程度影响较大。具体来看,欧洲酒店连锁化率(40-50%)明显低于美国(70%左右),占据欧洲市场主导地位的 Booking 整体变现率高于侧重美国市场的 Expedia(按收入/交易额粗略估计)。目前来看,国内酒店行业连锁化率在 30%+,OTA 龙头估算平均酒店预订佣金率可达 10%-20%(且还可通过广告等方式进一步变现),是目前 OTA 主要盈利来源。