省内外经销商数量(个,左)和单商收入 原图定位 省外经销商数量持续扩张,但占比尚低蓄力破局。目前省外重点布局环江苏、长三角一带市场,早期曾尝试采取外延并购、厂商联合等多种方式拓展市场,2019 年省外市场经销商数量首次超过省内,2022 年省外经销商数量已达到 619 家,但省外收入占比迟迟未突破 10%,主要原因为前期省外市场招商多以新商、小商为主,稳定性弱,资源也小于大商,且产品策略上亦不够聚焦,营销资源亦偏向省内,故拓展相对较慢。2022 年公司再度拔高省外战略地位,今年进一步明晰战术打法,区域和产品端均更为聚焦,未来有望通过阵地战模式逐步实现周边突破。