有赞目前LTV/CAC水平 原图定位 注:以 2019 年数据为计算基础 有赞的 LTV/CAC 为 1.8 左右。有赞线下部分较少,因此大客户的客单价相对来说较低,根据有赞披露的大客户、腰部客户以及小客户比例以及续签率为基础进行推算得到如下结果。经过对财报的数据进行计算,我们得出微盟和有赞的整体 SaaS 获客成本分别可以达到 9000 元/人和 7000 元/人左右。