各个平台介入消费决策环节及消费者价值差异 原图定位 TikTok Shop类似抖音电商,从起心动念环节介入购物决策,个性化匹配消费者需求,降低用户信息获取成本,不同于货架电商的“多”“省”,提前拦截用户需求,与货架电商不在同一维度竞争。用户无购买意愿时TK即介入购物决策,完成从起心动念到成交履约的全闭环链路;Amazon、TEMU、独立站等货架电商从用户有购物意愿后开始介入,与TK不在同一环节竞争,提供的消费者价值不同,用户补贴、降低佣金等竞争手段见效不大。