美国消费群体画像 原图定位 消费群体年轻且多元。Vita Coco 超过一半的客户是非白人,公司产品在亚洲家庭的渗透率较高(2022 年 25.6%),非裔和拉丁裔的渗透率提升速度快(2022年增长 40%)。但白人家庭对增长的贡献率最大(27%),其次是拉定裔和非裔(26%和 25%)。按照年龄划分,年轻群体趋势明显,近三年,Z 世代的渗透率提升了 94%,但千禧一代和 X 世代人数更多且购买力更强,对收入的贡献更大(分别为 37%和 33%)。