图20、近年昆中药香砂平胃颗粒营收情况 原图定位 紧抓脾胃调理市场机遇,参苓健脾胃颗粒销量、品牌双突破。参苓健脾胃颗粒是调理脾胃虚弱的传统方剂,源自宋代《太平惠民和剂局方》,传承经典名方“参苓白术散”。在定位上,公司紧抓脾胃调理市场新机遇,重新定义并开发补脾新品类,通过补脾科普知识与产品特定功效精准触达消费者,实现与消费者的深度互动。在渠道上,先后与一心堂、健之佳、老百姓、大参林、高济医疗、益丰、漱玉平民等各大连锁终端签订战略合作协议,通过品牌出圈、营销跨界、终端场景等八大增量驱动 OTC 快消化营销,实现线上线下、渠道内外联动赋能。 在 营销上,开启快消化模式,由单一药品品种向大健康产品周边延伸,2023 年 4 月,与跨界合作伙伴温氏食品合作推出国内首款融合“治养调”健脾预制菜产品 — —参苓鸡系列,将参苓延展到餐桌,覆盖更广生活场景,实现跨界新消费的全新尝试。2021 年,昆中药参苓健脾胃颗粒实现销售收入 2.66 亿元,同比增长50.14%,2022 年同比增长 22.26%达到 3.26 亿元。