图表38.锦江超级会员年卡权益&价格 原图定位 虽然在锦江超级会员的权益设置中,积分、折扣、延迟退房等权益在各档次酒店中均适用,但商城消费折扣、积分、机场贵宾厅等权益主要面向高消费群体,金卡、白金卡也仅适用于优选酒店。且付费会员消费能力普遍更强。故会员权益与中高端酒店的对应关系最好。按年订阅的付费制度有利于激发用户的损失厌恶心理,引导用户频繁复购,以及实现更低的客户维护成本。