2022年末瑞丰银行各类客群的贷款规模测算 原图定位 内部经营方面,瑞丰银行深耕绍兴柯桥本地、服务全量客户,积极打造品牌影响力。 (1)深耕柯桥本地。瑞丰银行主要布局在绍兴市柯桥区。①网点来看。截至 2023年 6月末,瑞丰银行共有 107 家分支机构,其中 88 家位于柯桥区,16 家位于越城区,3 家位于义乌市。②市占率来看。截至 2023 年 6 月末,瑞丰银行在柯桥区的贷款市占率高达 21.2%。 (2)服务全量客户。与多地下沉的“常熟模式”不同,瑞丰扎根本地,服务各类客群。 ①客群来看,瑞丰银行的客群范围广、覆盖面全。瑞丰银行的客群分为:授信 1000 万以上的中大型企业客户、授信 1000 万及以下的小微企业客户、个人经营性贷款客户(普惠条线)、微贷客户、其他类零售贷款客户,而非像常熟银行那样,多地下沉,专攻小微客户。 ②户均来看,瑞丰的户均贷款规模较高,不同类型客群的户均贷款规模差异较明显。与常熟银行相比,2022年末瑞丰银行个人经营性贷款户均规模为 61万,约为常熟银行的两倍。从各类小微贷款来看,2022 年末瑞丰银行的小微企业贷款、个人经营性贷款(普惠条线)、微贷的户均贷款规模分别为 550 万、48 万、45 万,不同种类贷款户均规模差异大。 ③利率来看,瑞丰银行的贷款利率相对低于常熟银行,主要源于客群差异。瑞丰银行覆盖的客群更广,而常熟银行主要面向较高收益率的长尾客群。22A 瑞丰银行的贷款利率低于常熟银行 67bp,其中对公贷款、零售贷款分别低于常熟银行 31bp、85bp。