图表452021.1-2022.8珀莱雅品牌客单价(元) 原图定位 适应抖音打法搭建账号矩阵,解决单账号天花板问题,同时提升大单品渗透。早期公司在抖音主要售卖套盒老品,客单价有限,毛利率较低,且单一账号在抖音平台所能获取的流量存在一定天花板。基于抖音推送机制,公司用账号矩阵覆盖不同圈层人群。2022年初,公司开设抖音 2店,产品以大单品为主,主攻一二线城市人群,与 1店形成差异。2店销售逻辑类似天猫,涵盖早 C晚 A 套盒等明星大单品,对客单价、利润率有显著带动。飞瓜数据显示,珀莱雅品牌整体在抖音的客单价从 2021年的平均 155元,提升到 2022年 1-8月的平均 172元。据公司,2022年上半年珀莱雅抖音渠道客单价约为 257元,其中 1店(卖套盒为主)240元,2店(主卖精华大单品)416元,大单品在抖音渠道的渗透率达到 50%+。