欧洲2022年线上工程机械销售占比11.5%,代表新兴趋势 原图定位 代理商亏损/互联网渠道兴起驱使部分制造商采用直销模式,为工程机械销售渠道提供新思路。2022 年以来部分代理商由于销售业绩难以达到制造商的“战略预期”或大面积的 亏损,主 动或被动退出市场。这种情况使得部分主机制 造商通过设立直营公司覆盖市场,放弃重新筛选和构建新的渠道代理商。直销模式通过制造商销售团队直接与客户进行销售和服务,可更好地掌握产品和市场信息,提供个性化的销售和服务方案,满足客户需求。且互联网技术的发展使得在线销售和电商平台成为越来越重要的销售渠道。许多工程机械企业开始在互联网上建立自己的销售平台,或者与电商平台合作,通过线上渠道进行产品销售和服务。这为消费者提供了更加便捷的购买方式,并且可以实现更大范围的市场覆盖。