2022年金徽酒广宣费用占比提升至10.27%,首次超其余区域龙头仅次于古井贡酒 原图定位 对标古井贡酒,加大营销宣传力度。与安徽和江苏市场相比,西北地区目前仍未形成体系化的市场,徽酒、苏酒龙头如古井贡酒、洋河等酒企已在相应地方性市场建立起稳固的根基,激烈的市场竞争成为一种常态化现象。公司原先对标洋河而目前对标古井贡酒发展自身,这两家酒企作为区域龙头酒的优秀代表以渠道精耕细作闻名,对比来看,1)销售费用:古井贡酒在近七年中销售费用率一直保持 30%左右的高位,其中广告宣传推广费占比也连续达到 15%以上占比;金徽酒 2022年销售费用和其中广宣费用较以前年度均有大幅提升,在古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、洋河和今世缘几家酒企中费用占比排位升至第二,公司加大费用投放以抢占市场份额。2)销售人员:洋河自 2016 年起销售人员数量已达5000 余人,处于遥遥领先地位;古井贡酒 2016 年销售人员数量为 489 人,2022 年达到3082人,复合增长达 36%,在酒企中增长最快;金徽酒销售人员增速与今世缘接近,离对标的古井贡酒仍有一定上升空间。