销售费用投入克制,结构以人工成本为主。1)费率较低:相对可比同业,公司销售费率处于偏低水平,近年来收入体量快速增长的同时销售费率持续走低;这一方面源于公司过去较为务实,专注于 B 端机构客户、C 端品牌广告投放较少;另一方面于 B 端机构客户以产品导向为主,产品定位差异化且出厂价适中,因而机构获利概率较大、获利空间充足。2)人工为主:公司销售费用中职工薪酬与会议费居多,即相对广告宣传、销售促进费(赠品)而言,销售人员“勤奋度”更为重要,于产品筹备(营销材料设计/营销策略制定)、产品发布(发布会/培训课程)、产品销售(区域座谈会/行业协会/线上渠道宣传)等阶段为机构提供全周期支持服务。
销售费用投入克制,结构以人工成本为主。1)费率较低:相对可比同业,公司销售费率处于偏低水平,近年来收入体量快速增长的同时销售费率持续走低;这一方面源于公司过去较为务实,专注于 B 端机构客户、C 端品牌广告投放较少;另一方面于 B 端机构客户以产品导向为主,产品定位差异化且出厂价适中,因而机构获利概率较大、获利空间充足。2)人工为主:公司销售费用中职工薪酬与会议费居多,即相对广告宣传、销售促进费(赠品)而言,销售人员“勤奋度”更为重要,于产品筹备(营销材料设计/营销策略制定)、产品发布(发布会/培训课程)、产品销售(区域座谈会/行业协会/线上渠道宣传)等阶段为机构提供全周期支持服务。