亚马逊主要销售模式 原图定位 SC 模式为主,该模式下公司为亚马逊第三方卖家,以零售价直接在亚马逊上售卖商品,但需交付平台佣金、仓储配送等履约费用,同时平台引流相对较少。而在 VC 模式下,公司为亚马逊平台供货商,将商品以折扣价大批量售卖给亚马逊,根据招股书显示,折扣价通常为零售价的 6-7 折,而后亚马逊再以平台自营模式以零售价售卖给消费者(类似京东自营),而品牌商无需承担佣金、仓储配送费用但需要承担部分联合营销费用,同时回款周期相对 SC 模式较长。综合看,VC 模式下收入确认需扣除 30%-40%左右出货折扣,但公司整体收入仍保持 20%以上的增长,足以显见VC 模式下平台引流带来更大的销售体量。