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二手电商行业发展概况

二手电商定义：区别于新品电商，针对“非第一次转手的交易行为”形成的商品交易平台。

二手电商发展阶段：历经三个阶段，最终形成头部垄断、垂直领域百家争鸣的局面。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

二手电商市场规模：预估到2020年，中国二手闲置市场步入万亿赛道。

二手电商移动端竞争格局：综合、汽车、电子产品梯队分布均衡，书籍、时尚、奢侈品梯队空白多。

二手电商行业融资分析：2018年垂直领域资本动作不断，二手汽车热度不减，其他领域均有发力。

二手电商行业发展痛点：交易节点不同，痛点不同，提供标准化的产品价格和质量是核心需求。

解决方案

交易前：信息不对称无法精准评估商品残值

• 利用第三方支付平台及其积累的信用数据建立完善的信用担保机制；

• 针对热门品类，建立专门的质检平台，精准评估商品残值；

• 未来利用区块链技术建立公开透明的商品历史档案；

交易中：“一锤子买卖”现象频发很难建立可信赖交易场景

• 闲鱼通过支付宝和芝麻信用分进行身份和信用认证，通过鱼塘社交完成身份表达，引入第三方质检平台，构建可信赖的交易场景；

• 转转自建质检团队，接入微信，与第三方合作进行实人认证，完成可信赖的交易场景构建；

交易后：售后保障机制缺失

健全法律法规，保证二手交易中买家权益，现有法律中“消费者个人私下交易产生的纠纷”不予受理；

既然二手电商无法像新品电商一样建立完整的退换货流程，可采取 “减分扣罚”方式，建立信用惩罚机制；

二手电商行业发展趋势分析

三四线城市闲置市场“生机无限”：市场向三四线下沉，二手电商比新品电商更具天然优势

农村电商市场规模巨大

• 2018年，农村电商市场规模已超万亿，且增速高于整体水平；

• 不同于一二线城市接近饱和的现状，在农村网购市场，一手和二手电商均有增长空间，尤其是二手电商，其便宜、免费的特点具有天然的发展优势。

拼多多的崛起指明了未来的风向，但交易习惯是难题

• 淘宝与京东作为新品电商巨头，孵化了闲鱼与拍拍二手；

• 拼多多作为第三大巨头，其用户特征明显，聚集在三四线城市，小学生与阿姨；

• 但该类用户的二手闲置交易习惯成熟度较低，所倾向二手交易的商业模式也有所不同。

制造业闲置市场是无限蓝海：政策导向和市场需求都为制造业机械设备流通市场创造空间

政策导向：中央经济工作会议提出2019年要重点抓好七项工作，其中第一项就是推动制造业高质量发展。

市场需求：不论是传统制造产业的优化升级，还是整体行业的智能化升级改造，作为存量市场，二手设备的流通买卖需求将不断增大。

服务范围：二手设备的回收、维修、翻新、租赁、交易等服务将诞生无限蓝海。

二手捐赠或是下一个投资热门：免费、分享、公益是关键词

政策导向：2018年12月，国务院发布《“无废城市”建设试点工作方案》，提倡以创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念为引领，形成绿色发展方式和生活方式。

市场需求：中国资源综合利用协会最新数据显示，每年我国大约有2600万吨旧衣服被扔进垃圾桶。随着公益理念深入人心，主打免费和分享的商业模式势必带起一波消费潮流。

突出案例：享物说自2017年开展“你送一本书,我为你建图书馆” 的爱心活动，截至18年11月，享物说已携手4500万用户，送出了60座图书馆，影响了成千上万孩子的生活。