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2018年社交电商发展环境分析

中国互联网和移动互联网发展逐步成熟

根据CNNIC最新数据显示，截至2018年6月，我国网民规模为8.02亿，互联网普及率高达57.7%。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

同时，我国手机网民占整体网民比例达到98.22%，移动互联网实现全面普及。

移动互联网在互联网的基础上，实现了随时随地的互动，并借助通讯录绑定、身份验证、地理位置等技术手段，将线上互动和线下生活融为一体，加上多元化的移动终端和应用服务，使社交场景的应用更加丰富，社交价值得到放大。

移动购物用户快速增长

根据CNNIC最新数据显示，截至2018年6月，我国手机网络购物用户规模接近5.6亿；

手机网络购物使用率达到70.7%。

使用手机促进网络购物的全面普及，使电子商务与社交应用融合加深，为社交电商的发展建立了用户基础。

零售市场持续增长，用户消费能力持续提高

根据国家统计局数据显示，2018年中国社会消费品零售总额为381511亿元；

随着国内居民消费能力的持续提升与网上购物习惯的逐步养成，2009-2018年中国网络零售额持续增长，2018年为70198亿元，占中国社会消费品零售总额比重达18.4%，且比重有逐年攀升的趋势。

未来，线上线下融合、社交电商以及泛零售品类扩充将成为后期整个零售市场的重要增长点。

2018年社交电商发展现状分析

社交电商的市场规模及增长

政策加码下，社交电商市场规模迅猛增长。2014-2017年，我国社交电商市场规模迅速增长，2017年市场规模达到6835.8亿元，较2016年（3607.3亿元）增长89.5%，年均复合增长率达到93.05%。前瞻预计，2018年社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将达到1.14万亿元。

社交电商的市场规模及增长

目前，80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量，00后是移动社交网络界的新生代，而主打年轻一代的社交电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高。2018年我国社交零售用户规模达到3.1万人，至2020年这一数字将增长至5.73万人左右。

交电商前哨战——流量裂变篇

社交内容比拼——蘑菇街battle小红书

蘑菇街是最早对红人直播进行布局的电商之一，通过对红人品牌的打造和对红人内容的创作，增强客户转化率与粘度，实现平台导购功能。小红书则利用的是“分享”为中心的运营模式，达人与用户在社区互相种草、互相影响；通过优质分享内容与优质评论增强用户信任，从而增强购买转化率。

流量裂变之微信流量池分割——四大阵营介绍

对于电商而言，流量意味着销量。

在中国这片市场上，各大社区、电商网站有着明显的流量排位。淘宝、微信凭借着其庞大的用户群、以及完整的生态系统，成为流量界当之无愧的双霸主。

流量裂变之微信流量池分割——四大阵营介绍

在中国这片市场上，各大社区、电商网站流量霸主的形成存在一定路径。曾经的王者因无法适应互联网时代而跌落，现今的霸主则建立起了庞大、完整的生态系统，为自身构筑了强大的护城河，潜在霸主与局部霸主依旧蠢蠢欲动。结局尚未可知，未来一切皆有可能。

社交电商未来趋势分析

融资趋势分析——社交电商持续受资本青睐

从融资轮次、融资金额上看，社交电商融资步伐已较为成熟，且资本运作所需要的资金大额。

从公司维度分析，可知社交电商混战中，各类型、各模式下的企业均在赛道上发力，整个行业仍处于跑马圈地阶段。另拼多多从市值看已具备冲击老牌传统电商的实力。

从阶段角度看，跑马圈地尚未结束，未来社交电商领域的混战依旧火热，社交电商领域也将持续获得资本的青睐。

融资趋势分析——社区拼团，下一波浪潮？

随着融资事件的推进，“百团大战”也打响。展望未来，预计社区拼团有如下发展趋势。

1.品类逐步从生鲜食品向快消品、化妆品和服装等日用商品扩张。在初期阶段，出售生鲜食品有助于吸引消费者，同时培养社区拼团的消费习惯。但生鲜食品大都毛利率较低，且供应链较为复杂。我们预计社区拼团平台将布局更多品类，尝试以高频带动低频，实现市场份额扩张。

2.二三四线城市更容易看到增长。二三四线城市的线下生鲜食品商铺大都较为分散，且在产品质量、供应链管理和服务质量方面差异较大，为社区拼团提供了发展机遇。此外，社区关系在二三四线相对比一线城市更加密切，而这是社区拼团业务模式的核心关键。

3.规模效应仍待观察。不同于拼多多等采用营销裂变模式的社交电商平台，社区拼团不具备所谓的网络效应。对每一个新的社区平台都需要投入大量的营销资源，同时招募新的团长。因此目前我们看到，社区拼团市场仍较为分散，每个平台各自专注于不同的地域或社区，仍处于跑马圈地的模式。

4.竞争将加剧。社区拼团模式已开始进入竞争阶段，不同平台之间的覆盖区域的重叠越来越多。此外，苏宁等大型零售商、阿里巴巴等新零售玩家也逐渐入局，对社区拼团这种模式进行尝试。未来社区拼团竞争将加剧。

国家政策影响——火拼农产品，涉足做公益

实现乡村振兴，首先必须打赢脱贫攻坚战，决胜全面小康，电商扶贫是一个很重要的抓手和路径。

农产品电商在经过几年的发展，开始面临瓶颈期，但社交电商的产生却带来了意外契机。一方面，经过社交进行裂变式传播的获客路径，让社交电商得以用低成本把流量下沉到三四线城市；覆盖了更广阔的消费群体，为解决农产品卖难问题，提供了新途径。另一方面，更多互联网因子的注入，也在助推农业生产供应链的完善和产业升级。

未来，在农村振兴、脱贫攻坚的宏观背景下，社交电商势作为消费扶贫的抓手，在农产品领域将会持续活跃，完成时代所赋予的责任。