三个皮匠微信公众号每天给您带来最全最新各类数据研究报告

因此，越来越多的企业逐渐意识到，构建自己的私域流量，就成了至关重要的营销方式。

这里说的私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。

就好比是自己的一块根据地，流量和用户随时随地的掌握在自己手中，自己有独立的支配权。

我们可以通过加顾客微信、拉微信群、朋友圈影响、创建微信公众号、微信小程序来组合营销，不断通过用户的沉淀，做好留存，再基于用户画像精准分析会员的购买习惯、下单金额、下单频次等数据，对会员进行打标签分类，根据需要对不同的人群制定合适的营销活动进行刺激，以此提高复购率。

然后，不断裂变，传播，让私域流量做到事半功倍。

相对来说，私域流量可以帮你迅速降低推广营销成本，企业需要迅速抓住这一波流量红利，在风口下，尽快的布局，完成私域流量的归集，让自己利于不败之地。

私域流量电商崛起

中心化流量见顶，中长尾商家受困

在PC和移动互联网时代早期，由于互联网的垄断性，用户向头部平台聚集，形成以BATTK为中心的5大中心化平台，这五大平台占领了移动互联网时代70％的流量，他们成为商家触达用户最直接的渠道。

目前，腾讯系拥有18.4亿用户，阿里系拥有7.7亿用户，百度系拥有5.9亿用户，头条系拥有5.1亿用户，快手系拥有2.3亿用户。

据Questmobile数据显示，2020年1月，以用户移动互联网月使用时长计，腾讯系676亿小时，占全网42.9％；阿里系76亿小时，占全网4.8％；百度系90亿小时，占全网5.7％；头条系229亿小时，占全网14.5％；快手系80亿小时，占全网5.1％；其余合计424亿小时。

一方面，伴随着BATTK控制大多数网民使用时长的是移动互联网的红利正在衰退，用户数量和使用时长的增长正在放缓。

据中国互联网中心数据显示，截至2020年3月，我国手机网民规模8.97亿，网民中使用手机上网的比率为99.3，较2018年底提升0.7个百分点，但是较2017年底增速放缓了0.2个百分点。

另一方面，伴随着PC及移动互联网而生的电商，经过多年高速增长以后，开始

进入缓慢增长期。

据国家统计局数据显示，近三年我国网络零售总额虽然一直在增长，但增速明

显放缓。2019年网络零售总额达到106324亿元，同比增长16.5％，增速下跌7.4个百分点。2020年受疫情影响，一季度网络零售增速首次为负。

中心化的电商，是典型的双边模式，通过不断聚集C端用户，形成流量池，提供并掌握消费者购物的第一入口，B端商家通过入驻中心化平台获得流量销售商品，平台向B端收取费用。

这种方式在互联网流量红利前期，有着大量免费流量，就算付费成本也是可控的。但是到了流量红利的后期，行业增长放缓，入驻平台商家越来越多，竞争加剧，流量价格大幅度攀升。

对于中心化平台来说，随着流量增速放缓，平台们不得不花更多的成本去获取新的流量，平台的流量获取成本也会随即转移到依附自己的商家身上。

如阿里的流量获取成本由2013年的18元/人增长到了2019财年的536元/人，京东更是在2018财年超过了1500元/人。

此时，头部商家凭借自己的行业地位和资金实力还可与平台协商，中长尾商家则陷入投钱买流量并不理想，不投钱肯定会死的困境。

社交媒介崛起，去中心化流量发展

随着移动互联网时代的到来，基于移动通讯的社交工具不断出现，更是出现了微信、QQ、微博、抖音等国民级社交平台。

除了直接提供社交功能的即时通讯以外，越来越多的产品也将其功能延伸到社交之内，特别是网络视频领域最为明显，其中短视频应用迅速崛起，使用率高达85.6％，2019年下半年用户规模增长率达19.3％。在电商直播的带动下，网络直播用户规模较2018年底增长41.1％。

2019年在各类应用中，具有社交属性的即时通讯、网络视频、网络购物、网络直播、短视频的应用使用时常占比达到了49%。

各种社交媒介的崛起，瓦解了过去由中心化渠道传播信息的模式，让越来越多的人突破了传统媒体的参与形式，开始习惯以个人身份自主投入到公共表达的传播中。

任何人都有可能成为一个中心，流量开始由中心化平台向众多个中心分散，去中心化流量开始迅速发展。

在中心化的互联网时代，流量思维被奉为至高无上的道理，在价值链各个环节中都要“以流量多少为主要”去考虑问题。流量是中心化电商的资本，商家与用户之间缺乏直接沟通的桥梁，用户忠于平台而不属于商家，商家需要不停购买流量才能维持销量。

随着流量去中心化发展，内容创作者/商家们通过微信、微博、抖音、快手、直播等社交平台以用户为核心，注重用户之间的互动、分享、传播，强化商家与用户之间的联系。商家重新获得了流量、交易数据及客户关系的控制权。

移动互联网开始由流量思维向用户思维转变，以用户为中心，精细化运营，提升转化和留存成为关键。而这种通过微信、微博、抖音、快手、直播等社交平台经营用户聚集起来的流量就是私域流量。

私域流量与公域流量有很大的不同。

在控制力上：公域流量掌握在中心平台手中，获得它需要平台的分配，个人与品牌无法控制。私域流量通过与用户的沟通、互动，可以在一定程度上掌控自己的流量。

在性价比上：在公域流量，商家每次获取都要支付一定的费用，尽管私域流量也需要商家运营维护，但与获客成本相比却相对低廉且更为长期，性价比更高。

在流量使用的深度上：公域流量池里，流量不属于商家，因此商家无法深入沟通用户。在私域流量里，商家/KOC长期与用户接触，用户长期关注对方，就有了拓展其他服务的可能。

这种高性价比的流量，让品牌商家天然更加亲近，也加速了私域流量的崛起。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）

点击下载全文