一、白酒行业市场增长态势
1、销售额连续增长
2012-2016年，中国白酒行业的销售额从3168.3亿元增长至4782.4亿元， 同比增幅约为50%，中国白酒行业进入快速增长之路。
2017年，中国白酒行业的销售增速上升8.7%，同比增长44.8%，达到5183.65亿元，创下新的历史纪录。未来白酒行业销售额仍将保持较快的增长态势。
2、白酒的消费结构不断优化
2018年6月，国家税务总局发布统计数据，2018年1-5月份，白酒类食品行业增值税税收同比增长几十倍，创下了新的历史最高值。白酒行业消费结构更加优化，质量不断提高，产品创新不断发展，这反映了白酒行业正处于一个激烈竞争的新高潮之中。
3、营销体系不断完善
随着广义贸易的发展，白酒行业的营销体系也在不断完善。营销体系的主要方面包括：品牌建设，渠道网络建设，新媒体，服务优化，互动营销，众包营销等。不断深入了解市场需求，为营销人员提供可靠的技术支持和产品服务。



二、白酒行业市场竞争分析
1、行业细分
随着生活水平的不断提高，消费者对口感要求越来越高，因此白酒行业出现了细分，然而行业细分并不完全以品牌识别为中心，而是以消费者口味的不同和消费者对市场服务的要求为依据，可以将白酒行业细分为低度酒行业，高度酒行业，区别包括口感，品牌渠道，渠道推广，价格体系等。
2、行业竞争者增多
近年来，随着电商业务发展和低度酒行业的发展，多家食品饮料、 电商企业主动参与到低度酒行业中，现有低度酒行业的竞争者越来越多。很多企业视低度酒行业为增长的平台，主要通过把低度酒卖给在线平台的消费者来发展低度酒行业，竞争压力大大提高。
3、行业僵化发展
随着企业之间的竞争加剧，白酒行业的市场开发、推广等营销活动也加剧了，但是企业之间也出现了一定的僵化发展现象。例如：报价，渠道，营销等都在同一个范围内，也就是造成行业的价格一体化，竞争活动受到一定的制约，从而出现了僵化现象。

综上，中国白酒行业的市场增长态势和市场竞争环境正在不断变化，销售额将保持较快的增长。为此，行业企业应从品牌建设，渠道网络建设，服务优化，新媒体营销，互动营销，众包营销等方面建立竞争优势，为自身发展赢得坚实基础。