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随着国内汽车保有量已达2.7亿，汽车后市场的市场规模预计已超过万亿；同时短视频、直播、内容带货成为目前企业市场增长的热点，汽车后市场企业对于车主人群在媒体内容、直播电商的消费行为及趋势的关注度空前高涨。

车主人群画像内容消费习惯

线下新车销量遇阻 线上车主活跃度爆发

汽车今年1-8月的零售销量累计增速-15.2%,8月较1-7月累计增速提升3.3个百分点，行业遇阻后逐渐回暖。

车主群体活跃场景从线下向线上转移，巨量引擎在线活跃车主持续保持强劲增速。

女性车主崛起 90后车主引领新趋势

男性仍为有车人群的主体，女性车主崛起迅猛，占比相比去年提升12.1%。

30岁-50岁的80后70后车主占比超六成，是汽车消费的主力军。此外，有车人群中30岁以下的90后人群TGI更高，新世代人群有望引领汽车后市场的新趋势。

下沉市场量级大 新一线城市增长快

在广东、河南、山东、江苏等人口占比较多的省份，车主人群和汽车保有量更多。四川、河北、浙江、安徽等省份用车市场潜力较大。

车主人群分布整体呈现出区域下沉的特征。不同城市级别对比来看，重庆、成都、西安等新一线城市车主增长显著，相比去年增长3.12%。

不管生活怎么样 有辆车才更像样

有车人群愈发普世化，80%以上的车主居住在中等小区和普通小区。

有娃家庭更需要有一辆车，六成以上的车主家有儿女，但二人和一人同样享受 “有车自由”。

白领通勤场景用车更多，金融、公务员、互联网职业群体对于有辆车的偏好度更高。

不选贵的只选对的 国产实用车型仍为主流

有车不再是高消费能力人群的专属，10-15w的初阶、 35-50w的进阶经济适用型车辆是车主们务实的主流选择，追求性价比。

在车型上，短小精悍的家用轿车和宽敞舒适SUV是大多数车主的选择，满足一人独行、二人同行和全家出游等不同场景。

汽车品牌“国货当道”，六成以上的车主支持国产车，其次德系车和美系车也较受欢迎。

汽车内容消费线上化 内容行为洞见车主用车新理念

受疫情的影响，大家对于驾驶和出行安全的重视度明显提升，汽车保险成为线上汽车服务内容浏览的top1。越来越多的人认识到有车的重要性，因此买车贷款、租车业务也较受重视。再其次是汽车养护和二手车。

车主们主动搜索修车和自驾内容行为增加，在车生活上更加的亲力亲为。在车辆养护方面对便捷性和安全性的要求变高，如自动洗车机、刹车等。轮胎和机油保养依然是车主们的强需求。

在日常车生活之外 更有丰富多彩的精神世界

九成以上的车主喜欢拍摄演绎类的视频内容，受年龄和人生阶段的影响，近半数也喜欢亲子类视频。相比其他用户，他们除了更爱玩车之外，也更偏好追电影电视剧和动漫二次元来消遣娱乐。

超过半数的车主是时尚潮人和追星一族，此外搞笑类达人也深受他们的欢迎。除汽车达人外，车主们更偏好旅游、美妆、音乐类达人，因此在车品种草环节，汽车场景与上述达人的结合会给他们更强的沉浸感和代入感。

汽车后市场短视频+ 直播带货趋势分析

汽车后市场启动“直播+养车”模式 内容电商潜力巨大

2020年，线下场景的缺失，引发消费线上化势头不断走强。直播经济进入“爆发式增长”。中国在线直播行业研究报告显示， 2020年中国在线直播行业用户规模有望达到5.26亿人，市场规模将突破9000亿元。

汽车后市场从业者启动“直播+养车”模式，将直播电商与实体经济直接结合，推进汽车服务产业持续数字化升级。其中，关于直播平台的选择，大流量重内容的短视频平台成为汽车后市场挖掘电商增量的一片蓝海。

短视频+直播双线发力 汽车内容生态蓬勃发展

2020年以来，抖音汽车线上短视频和直播内容呈现爆发式增长，后市场、车企、经销商开展线上直播。一方面是为了增加品牌曝光度和流量，积累忠实粉丝，沉淀私域流量；另一方面也是为了销售转化，甚至直接促成线上成交。

抖音汽车的短视频内容和直播内容共同发力持续强化汽车阵地的完善，同时二者并未形成“此消彼长”的态势，在2月过后，汽车短视频内容进入持续的高速增长期，汽车直播并非因特殊时期影响的昙花一现，则迈向直播营销常态演变的稳定增长。

汽车达人开播成常态 开播率高居各类别榜首

繁荣的营销机遇不断引发创作者的聚集，抖音繁荣的汽车阵地不断吸引汽车KOL的入驻和成长。抖音汽车达人基于不同的内容风格，内容主题引发用户热议互动和传播分享的增长效果显著。

汽车达人对于营销契机的嗅觉敏锐，随直播业态的兴起，汽车达人开播成常态，开播率已经居各类别榜首；汽车直播常态化不仅展现于汽车从业者营销思路的转变，汽车达人的“借东风”之势骤增，直播交流与内容传递形成高效互补。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）

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