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市场规模:后疫情时代在线婚恋交友行业依然具备持续增长动力

2019年中国互联网婚恋交友市场整体规模达55.9亿元人民币，较2018年实现12.5%的收入增长，主要得益于线上核心业务和创新业务的研发改造、产品内容社区化、视频化改版升级，以及线下实体店销售服务能力与盈利能力的提升。

预计2020年行业收入规模会有所下降，主要原因系新冠疫情对线下门店运营和付费用户履约的影响，由于主流平台的大部分营收仍来自线下，导致行业营收短期内将面临下行压力。考虑到疫情对于推动行业线上化正面积极的中长期影响，预估在疫情得到控制后，行业业绩有望迎来快速反弹。

用户活跃:泛社交化下婚恋行业用户规模和使用时长显著增长

2018年1月婚恋交友月活跃用户数为916.6万人，到2019年12月已突破1500万人，月复合增长率达到2.3%，同时月人均使用时长也自2018年1月的1.9小时复合增长7.2%达到9.6小时，反映出主流婚恋平台融入直播、短视频、多人连麦等泛娱乐元素，以及在探索视频相亲，提升实时互动体验方面取得的阶段性成果。婚恋平台在视频业务上的布局和运营的各项举措，有效提升了用户使用时长，也为后续推动商业化变现提供了更大空间。

行业现状

行业背景:由于结婚心态和交友目的发生改变，95后年轻一代的社交需求和恋爱玩法正变得更加多样化

我国近6年结婚率连年下降，随着最晚一批90后到达适婚年龄，受其成长环境的影响，晚婚或不婚的现象也更为普遍。逐年走高的离婚率，让90后陷入日常恐婚。

从移动端用户的行为偏好来看，越来越多适婚年龄段用户的时间正在被短视频、漫画、游戏和各种新型文化娱乐产品分割，尤其95后、00后，对于游戏、直播、音乐等泛娱乐内容偏好更加明显;新兴的婚恋交友产品处CP和红蓝CP相对世纪佳缘、珍爱网用户结构年轻化的趋势也表明，95后年轻一代的社交需求和恋爱玩法正变得更加多样化。

行业风向:融资轮次后移，婚恋交友市场继续走向成熟，但具有优质内容或与新兴技术相结合的初创项目仍然不缺资本青睐

2016年以后婚恋交友领域投融资数量明显减少，2019年以来领域内仅发生融资事件8起，A轮以后的中后期轮次融资占比增加，整体来看行业融资轮次已出现后移趋势。

具有优质内容，以及与新兴技术相结合的项目仍然不缺资本的青睐，譬如伊对、寻缘树、分配对象、恋爱圈近2年就分别收获多次融资，这一方面表明资本向头部优质项目聚拢的趋势，另一方面也意味着一些初创企业的模式正逐步得到验证，走向成长期。

行业风向:视频直播兴起带动婚恋交友视频化，视频相亲市场升温迎来风口

媒介技术的进步推动婚恋平台持续摸索新的信息传播方式，以帮助用户更有效地建立关系和互动，继信件、群组聊天、语音后，视频正逐渐迎合用户习惯发展为婚恋平台新兴交互方式。

2018年以来，以伊对为代表的新兴约会恋爱类产品借势视频直播快速崛起引发业内关注，使得主流平台发力，巨头入局，2019年视频相亲产品数量骤增。2020年初新冠疫情的爆发再次加速了这—趋势。

商业模式:变现重心从流量逐渐过渡到增值服务，并持续开发新市场

婚恋移动红利期已过，在获客难度提升的背景下，除了加大基于流量规模的会员付费和广告、商业合作的投入，摸索更多基于“服务付费+内容付费”的增值服务变现方式变得日趋重要。2019年婚恋领域视频相亲模式蹿红，以直播打赏或虚拟礼物为主的增值服务变现成为行业新的收入增长方式，泛娱乐、泛社交领域的商业化路径和能力比婚恋社交要强，将成为行业在当前环境下进一步发展的重要助力。

在技术、资本和需求多重驱动角度下，婚恋行业也在由主业运营模式转向跨界融合，通过“婚恋+”的发展路径，开拓更多新场景、新人群，延伸并深挖生态价值。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）

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