植发行业产业链
一、上游分析
总的来说,中国植发行业产业链上游由医疗器械、医用耗材供应商组成。
1、医疗器械
植发所采用的医疗器械包括了毛囊检测仪、取发器械和种植器械等。
毛囊检测仪是用来植发术前做毛囊检测的。
取发器械需要根据取发技术来决定,其中,取法技术包括了FUT技术、FUE技术等市场主流技术。
种植器械有宝刀、种植针、种植笔等等。
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2、医用耗材
在植发行业当中,医用耗材包括了注射器、碘伏、纱布块、绷带、医用棉球等等。
二、中游分析
中游主要包括了中国连锁植发机构、整形机构的植发科、公立医院的植发科及地方性植发机构等。
中国连锁植发机构规模大,覆盖范围广,服务及专业优势强。
整形机构的植发科依托于整形机构的现有资源,包括客户群体、分支机构、营销体系、医生 团队等,发展速度快。
公立医院的植发科更具安全性,服务水平相对较差。
地方性植发机构 受地域影响严重,准入门槛低,医生团队的技术水平存在差异。
三、下游分析
下游的参与主体是植发营销渠道商,主要有线上营销渠道和线下营销渠道。
1、线上营销渠道:包括百度、知乎、微博、豆瓣等网络平台。
2、线下营销渠道:包括电梯广告、地铁广告、公交广告、机场广告等。
植发营销渠道包括了知乎、百度等线上营销渠道以及电梯、地铁、公交、机场等现在营销渠道,总的来说,植发行业的营销成本在30%-40%左右,线上营销成本占比较线下营销成本占比高。
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