1 什么是康复医疗器械

康复器械有广义和侠义之分，狭义的康复器械是在康复医疗中有助于康复训练与治疗、辅助人体功能提高或代偿的器具。广义的康复器械不仅仅只是指某些器具，更是指能够单独或组合使用起到改善功能障碍者功能状况而适配的或专门设计的器具、设备、仪器、技术和软件。康复医疗器械指在康复医疗中用于康复评定、训练与治疗、有效改善或恢复患者功能的医疗设备

2 康复医疗器械有哪些

康复医疗器械一般可分为三大类，分别是康复评定设备、康复训练设备以及康复理疗设备，主要应用在康复评定项目、康复训练项目和康复理疗项目

(1)康复评定设备：在进行一系列的评测方法后对患者的各项功能进行评估的设备。康复评定可以较为客观地评定功能障碍的性质、部位和严重程度，评估其发展趋势、预后和转归，确定康复目标，指定切实可行的康复治疗方案。常见的康复评定设备包括认知障碍评估系统、平衡攻关评估系统、言语障碍评估系统、神经功能评测系统、心理康复验测系统、关节活动评测系统等。

(2)康复训练设备：针对各种原因引起的运动和感觉功能障碍，通过运用物理治疗、作业治疗和言语治疗等康复治疗技术进行肢体和感知训练，从而协助患者最大限度恢复残存功能的设备。康复训练设备主要有多关节主被动训练仪等康复训练系列设备、上肢协调功能练习器等作业训练系列设备、肌肉电刺激仪等吞咽言语训练系列设备。

(3)康复理疗设备：应用天然或人工物理因子方法如光、电、声、磁、热、冷等在人体上以达到保健、预防、治疗疾病和功能恢复目的的设备，已广泛应用于临床。康复理疗设备主要有疼痛治疗仪、磁场理疗仪、磁振热疗仪、脉冲刺激仪、声波治疗仪、水疗机、熏蒸治疗机、颈椎牵引床等

3 康复医疗器械销售模式

(1)直接销售模式：在全国布局销售网络，由各地销售人员对接当地终端客户，直接向终端客户销售产品以及配套解决方案。如：通过政府集中采购或招投标的形式销售给康复相关医疗机构。定价机制于公立机构和民营机构不同，公立机构通过投标、议标的过程确定最终销售单价、签订合同;民营机构按照成本利润加成法，参考同类产品市场定价基础上，向客户报价确定销售价格;结算方式是采用直接销售的结算模式分为一般销售结算和分期销售回款结算。根据采购需求与发行人签署分期付款合同，基本约定在安装验收货物后交付首付款，余款则分不同期数付清。

(2)间接销售模式：通过与代理商/一般间接客户建立长期稳定的合作关系，由代理商/一般间接客户负责终端机构业务的开发与维护。定价模式是一般采取发行人报价模式，代理商在代理范围内享受代理折扣价;遇到同业竞争时，由买卖双方在厂家指导价基础上议价协商。结算方式是代理商和一般间接客户向发行人订货，货物一般直接发往终端机构，验收后产品风险与报酬转移;代理商和一般间接客户向发行人订货，货物一般直接发往终端机构，验收后产品风险与报酬转移。

4 康复医疗器械厂家

国内研发和生产康复医疗器械的企业有翔宇医疗、伟思医疗、龙之杰、普门科技、泰亿格、康龙威、慈济康复、优德医疗等。

伟思医疗：中国康复医疗器械行业的技术创新驱动型企业。成立于2001年，致力于在盆底及产后康复、神经康复、精神康复等细分领域为医疗及专业机构提供安全、有效的康复产品及整体解决方案。

翔宇医疗：产品结构丰富，是目前国内少数具有全系列康复医疗器械研发、生产能力的企业之一。成立于2002年，主营产品以各级医疗机构需配置的康复医疗器械产品为主，公司主要产品可涵盖声疗、光疗、电疗、磁疗、物理治疗（PT）、作业治疗（OT）及康复评定产品等

普门科技：一家研发和市场双轮驱动的专业化高科技医疗设备企业。成立于2008 年，主要从事医疗器械的研发、制造、营销及服务，专注于治疗与康复设备和体外诊断设备和配套检测试剂的开发及技术创新

广州龙之杰：国内康复医疗器械行业的领先企业在电疗、光疗、磁疗、压力疗法等物理因子治疗产品及运动治疗产品领域均属于国内领先地位，产品覆盖康复评定、康复训练、物理理疗三大领域，应用运动疗法、作业疗法、物理治疗、言语治疗等多种治疗方法。

来源：《康复系列报告之康复医疗器械行业专题报告：政策风起催化需求释放-220124（51页）.pdf》

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