1、什么是捆绑销售？

捆绑销售是厂商把产品或服务按一定比例搭配在一起成套出售的一种销售模式，它可以通过规模效应来获得更多的生产者剩余，从而提高市场需求以达到増加利润的目的。

2、捆绑销售分类

如今，捆绑销售策略种类繁多，大体可分为产品与产品捆绑、产品与服务捆绑两大类。

产品与产品捆绑广泛存在于生活中，如将手机、耳机、无线充电器等进行捆绑销售的行为屡见不鲜，而将产品与服务捆绑的行为也层出不穷，其中将手机与电信服务相捆绑的销售策略较为典型。如早在2014年，为了推广4G套餐，中国电信与苹果公司签订了相应的合作协议，将iphone 6、iphone6 plus手机与4G套餐捆绑销售，推出了诸多“合约机”产品。而随着通信技术的进一步成熟，2019年6月6日，工信部正式向中国三大电信运营商发放了5G商用许可证，中国进入了5G商用元年。但是，由于5G套餐资费高昂，每月高达数百元，且小米、华为等手机制造商发布的MI9Pro 5G和Mate30Pro 5G等手机产品也价格较高，使得大部分消费者望而却步。此时，将手机与电信服务捆绑销售成为5G商用初期的一种有效销售手段，但捆绑下如何制定批发价格、销售价格、手机质量以及服务质量，运营商与制造商之间如何分配利益成为关键问题。

参考资料：曹裕; 杨熙龙; 吴堪.手机与电信服务捆绑销售供应链运营决策研究.系统工程理论与实践

3、捆绑销售优缺点

捆绑销售，这一营销的利器，已被广泛地运用于各行各业，其原因在于这种营销模式给消费者和企业双方带来的益处。

捆绑销售已成为垄断企业所采取营销策略中一种常见做法。捆绑销售的意义与创新性在业界的几十年研究中一直在被重新定义，但大体上说捆绑销售的成功依赖于正确捆绑策略的制定以“1+l>2”的效果达到两种商品的协调和相互促进，最终实现企业的利润最大化。

对消费者而言，购买捆绑销售的产品能节约成本，减少做购买决策的时间和成本，特别是在购买不熟悉的髙技术产品时。对卖方而言，捆绑销售能帮助企业实现歧视定价、减少生产、物流成本，捆绑销售能提高企业利润、给予企业获得利润更大的空间以及获得规模报酬。

捆绑销售扩大了商品销售量和推动新产品销售;排挤和打压竞争对手;降低费用，增加收益。消费者购买捆绑商品可以节约开支;节约搜寻成本;获得更大价值。

捆绑销售限制了销售量;损害企业形象;增加维修成本。

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