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营销背景

根据艾瑞Ad-Tracker监测的数据显示，2019年1-11月在线教育TOP10的企业广告主投放的网络投入指数达到52503.9万，与2018年同期相比增长了70%。

广告主：网络广告费用快速增加，擅长使用营销新技术。

媒体：移动互联网为在线教育产品营销带来更多的流量。

用户：这届年轻人是在线教育产品的消费主力人群。

用户价值

提升自我能力是83.2%的用户使用在线教育产品的主要目的，平台的课程是一半用户选择的主要原因，其中51.7%的用户是因为课程内容丰富，51.4%的用户是因为课程的设置符合自身需求。

根据艾瑞调研的数据显示，2019年用户接触在线教育产品最常见的途径有社交平台、教育平台和搜索引擎等，用户分别占比44.6%、42.5%和39.6%。

营销策略

投放路径：品牌曝光吸引注意，精准投放刺激购买，保持互动维系关系。

投放人群：增加在女性用户群体中产品品牌曝光与精准投放。

投放时间：根据用户核心使用时间和场景高频投放。

投放渠道：渠道投放需从用户使用契合度较高的角度选择媒体平台。

内容创意：针对使用者和购买决策者制作差异化的内容创意。

营销趋势

在数据与营销技术的加持下，在线教育实现更加精准的营销。

在线教育走向下沉市场：教育普惠，资源共享。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）