Demand Gen发布了报告《B2B组织现代营销分析学的原理》。

　　本报告将探讨市场营销者目前如何改进或利用他们的营销分析，包括:

　　(1)审查领导分析和提投资回报率(ROI)的关键指标;

　　(2)不同类型的数据如何改善营销归因;

　　(3)预测数据如何改善分析，同时帮助企业保持市场领先地位;

　　(4)提高分析使用量的工具。

　　1.采用新参数来提供线索和归因分析

　　现代分析迫使营销人员重新考虑他们当前的度量标准，并专注于不同的见解，以准确描绘新的数字B2B格局。

　　B2B融合通过测量入站和出站合作伙伴渠道及其合格管道中的活动来通知其主要分析。这有助于确定最有资格的潜在客户来自哪里，使他们能够更好地比较渠道表现，并投资于那些能够带来最高质量潜在客户的渠道。

　　2.利用不同的数据类型来确保主导和归属质量

　　随着营销人员为了适应数字时代而改变他们的指标，他们正在转向新的数据类型，以确保他们的战略是最新的。特别是，许多市场营销者正在转向意图和基准数据，以提供他们的分析，并确保他们的线索的质量和归因的准确性。

　　B2B融合利用意图数据和其他数据，以确保从其入站和出站渠道获得的合格营销线索准确地显示购买意图。当一个帐户或领导显示出高于平均水平的意图时，该帐户将收到一个分数，该分数允许B2B 融合的团队确定该领导是否值得参与。这与B2B融合在投资前确定业务价值的目标相一致，并帮助其团队在培养客户之前确定其质量。

　　文本由@木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

　　数据来源：《Demand Gen：B2B组织现代营销分析学的原理》