滞销是指某种商品的销量比分配的数量少得多，存货周转缓慢或完全停滞状态的市场现象。一般来说，它可以指商品的销量总是不及当时的平均水平，或预期的销量。



一般来说，滞销可以从以下几个方面进行分析：

一、 市场细分

滞销可能是由于市场细分不当，品牌下架时残留了大量旧型号的库存，而新型号未如预期取得良好的销量，产生了滞销现象。新品牌发布时也容易出现这种情况。此外，产品的定价也可能是出现滞销的原因，由于价格过高或过低，造成了产品供求失衡的情况。

二、季节性原因

一些商品的消费是有季节性的，不同的季节消费偏好会有所不同，使某些季节出现滞销的情况。比如冬季大衣或夏季凉鞋的消费量会相对较低。

三、品牌形象

如果某个品牌在市场上的形象不够好，影响消费者对产品的购买意愿，从而造成滞销的情况。一些促销不当的做法也可能会降低消费者对某个品牌的信誉，使品牌销量低迷。

四、竞争对手

市场竞争的日益激烈，企业必须不断更新商品形象以及提高品牌价值。但如果新产品未能超越竞争对手，滞销的情况也会出现。再比如，如果被竞争对手击败，另一家公司发布的产品仍未能取得良好的销量，也可能会出现滞销的情况。

总体而言，出现滞销的原因尤其涉及市场细分、季节性、品牌形象以及竞争对手的问题。如何充分利用上述各方面的信息，指出滞销情况的主要原因，有助于企业在针对性地调整产品具体细节，以此改善滞销的状况。

滞销是指商品在市场上的销量低于一个平稳销售水平，而这一水平一般受到诸如产品特性、销售体系、竞争程度等因素影响。滞销是商业最困扰的问题之一，通常是企业外部环境造成的，是无法轻易克服的。

一、滞销的根源

滞销的本质根源，是市场上消费者对某种产品的需求不再增加或者出现负增长的情况。一方面，消费者对产品的需求量受市场经济状况的影响；另一方面，消费者对产品的兴趣程度也是产生滞销的关键原因。

1、市场经济状况影响

消费者对某种产品持有的消费结构受到市场经济状况的影响，市场经济的形势好转，收入水平提高，消费投入的特点是增加支出和改变支出结构。而相反，当消费者收入水平下降时，消费投入会相应减少，改变消费品的消费投入布局，从而出现滞销的现象。

2、消费者的口味和偏好

消费者对产品的兴趣程度也是滞销的原因之一，市场上产品的价格，品质，创新，也是让消费者有购买愿望是关键。如果产品失去消费者的兴趣，则容易产生滞销情况。

二、滞销造成的影响

企业的滞销，不仅给企业额收入带来损失，还会通过中间商将损失给生产者，进而影响企业生产者的收入，导致市场的资源浪费。在政府税收和企业招商的层面上，滞销也将带来影响。

1、企业的损失

滞销会降低企业的收入，由于商品的销量不稳定、支出较大，收入低于成本，使企业面临着财务困境。对于从事生产企业而言，货物滞销将为其带来很大的经济损失。

2、政府的影响

滞销既是企业的概念，也是政府的问题，因为它会影响政府收取的营业税收入。由于滞销产品的巨大浪费，会使得政府无法从其中获得较多的财政收入，从而影响政府的收支平衡。

三、滞销的解决方法

面对滞销问题，首先要确定它的出现的原因，根据上述分析可以得出，滞销是多种因素共同作用造成的结果，其解决措施也不容易简单。

1、开展市场调研

针对滞销问题，企业应定期开展市场调研和宣传活动。从消费者需求的角度出发，设计调研方案，深入了解消费者的消费习惯、品牌忠诚度和收入水平等，以此为基础做深入分析，从而解决和防止滞销现象的发生。

2、提高产品质量

企业还应着力提高产品质量，加强技术的创新，搭建起适合消费者需求的品牌形象，借助宣传广告扩大品牌影响，不断满足消费者的各种需求，从而提高产品的销量，减轻滞销现象。

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