“胡萝卜青菜，各有所爱”，华为荣耀手机想必大家都比较熟悉，我们都遵守这个传统的超级优惠版本和豪华高端版本的发布和销售模式。这种销售模式被称为销售茂模式，它是传统的销售模式的一种变体，它允许生产商以低价提供基本版本的产品，并通过额外收费提供增强功能，以满足特定市场细分，以便在同一个市场中脱颖而出。



销售茂模式是经济学中主要的双寡头竞争模型，源于亚当·斯密提出的“新销售经济学”，一种经济分析工具，是指一种由两个主要竞争者组成的双寡头垄断模式，由于每个竞争者之间的竞争，使他们的价格比其他更具竞争力。模式的特点是，价格很难从传统的竞争结构中移动出来，但是垄断者之间也并不能立竿见影地将价格定在最高点上。

销售茂模式可以有效地规避市场结构问题，增加经济效率，同时确保了消费者、企业和政府之间的紧密统一，适用于各种市场环境和经济社会组织，可以完善上市公司的公司文化，促进管理水平的提高，从而有效地帮助投资者实现投资目标。近年来，销售茂模式的使用还得到了考虑，仪表和电子整体应用技术的发展，把销售茂模式带到了新的高度。

销售茂模式也催生了开放式销售模式，其优势体现在激励消费者购买额外服务，通过改进服务以及添加新技术和功能，为消费者提供更多的选择，让消费者有品牌忠诚度和关注度，而这正是公司所希望实现的目标。此外，当供应商和消费者处在安全的位置时，开放式销售模式可以使市场拥有更大的竞争空间，有助于促进市场价格的下降，从而改善消费者福利。

从销售茂模式的特点来看，它可以实现企业在以下五大方面的发展和完善。

一、销售茂模式可以提高商品的销售能力。企业通过提供节能技术、优质服务、独特功能等增值服务，来满足不同群体消费者的需求，以增加销售空间，提高营业额。

二、销售茂模式可以提高商品的保质期。销售茂模式可以改善产品的质量，提升产品的有效期限，从而节约企业的成本，延长商品的保质期，提高商品的销售价格，也有利于企业发展。

三、销售茂模式可以丰富企业的信息库。通过销售茂模式，企业可以分析消费者的消费特征，有效地收集和研究市场情况，对新产品和新服务进行研究，及时发现市场变化，为企业提供强有力的经营决策支持。

四、销售茂模式可以扩大企业的业务范围